Я с вами несогласна Маркус
Раньше дамы, желая внимания мужчин, роняли
платочки, а теперь роняют винду...(ШУТКА)

Открываем ассоциацию.

"Дар. Дарим. Дорого. Гарантии уже не потребуются.Желающим обращаться в ЗаМК УТД."

Маня я ценю Вашу шутку. И так думаю двух дней мне будет достаточно , что бы не опозориться и не скатиться до словоблудия.

Маркус я ценю ваш Интузиазм.

Да,хороший вопрос. Память отбирается,по-моему,это точно.Потому-то практически никто ничего из прошлых жизней не помнит.Но что-то и остается.Иначе не было бы смысла во всех этих жизнях.Остаются ,наверное свойства души,её умения,таланты...Что еще?

http://magazines.russ.ru/neva/2010/1/sh3.html
Очень интересная статься

Находясь в свободном полёте над миром, мы часто сталкиваемся с таким явлением , как манипуляция людьми. Здесь только выдержка из книги , но если она вызовет интерес нашей аудитории , я продолжу её печатать.-------------------------------------------------Предел хитрости — умение управлять, не применяя силы. ---------------------------------------

Л.Вовенарг

Манипулирование — неотъемлемая часть нашей жизни. Общество не может без
него обойтись. Все мы каким-либо образом используем других людей для
достижения своих целей. Азами манипулятивных технологий владеет даже
трехлетний ребенок, вовсю спекулирующий на родительских инстинктах своих
мамаш и папаш.

Термин "манипуляция" достаточно глубоко рассматривался отечественными и
зарубежными учеными. Ниже перечислены наиболее удачные его формулировки:

· Скрытое управление адресатом, игнорируя его волю, при котором
инициатор (манипулятор) получает одностороннее преимущество или выгоду
за счет адресата.

· Обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью
(Оксфордский словарь английского языка).

· Использование шаблонности поведения и мышления людей, стереотипичности
их взглядов для достижения своих целей.

· Скрытое применение власти (силы) вразрез с предлагаемой волей другого
(Р.Гудин).

· Косвенное, замаскированное воздействие в интересах манипулятора.

· Скрытое влияние на совершение выбора (Л.Прото).

· Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать (У.Рикёр).

· Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых
слабостях другого (Дж.Рудинов).

· Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств,
отношений, установок, поведения


Разумеется, приемы и методы не могут манипулировать сами — это способен
делать лишь человек. Ядром манипуляции остаются его намерения . Умелое,
отработанное и в моральном отношении безупречное использование приемов
манипуляции делает их могущественным средством общения, позволяет
эффективно воздействовать на других и быть неуязвимым для чужого
влияния.

Если использование манипуляции, принося некую выгоду, не наносит никому
ущерба (или приносит обоюдную выгоду, или полезно обществу в целом), то
оно морально оправдано и даже необходимо. Если же это правило не
соблюдается, то Вы стоите на грани злонамеренного обмана и
мошенничества.

Манипулятивные приемы незаменимы для быстрейшего преодоления косности и
инертности мышления, издержек неинформированности, нерешительности, для
выявления главенствующих мотивов поведения людей, привнесения в ход
переговоров как можно больше логики и последовательности.

Человек, применяющий нижеперечисленные приемы, должен не только отдавать
себе отчет в том, что он манипулирует своим партнером, но и четко
представлять себе конечные цели этих манипуляций.




Жизнь — это искусство извлекать значительные выгоды из незначительных
обстоятельств.

Сэмюэл Батлер

Опытные манипуляторы всегда учитывают и используют особенности поведения
и реакций людей, при этом не забывают, что:

· Проворный, быстро мыслящий, бесстрашный, хорошо реагирующий во время
беседы человек в критической ситуации может оказаться совсем другим.

· Когда человек оценивает ситуацию заочно, это нередко вызывает у него
более сильные эмоции, чем при реальном контакте с такой ситуацией.

· Человек вольно или невольно "распахивает душу" (раскрывает свой
характер и наклонности), когда говорит о себе.

· Характеры людей особенно проявляются в том, что именно они находят
смешным; манера смеяться — лучший показатель характера человека.

· Разговоры на отвлеченную тему, не связанную с непосредственными
интересами беседующих, позволяют определить интеллект,
сообразительность, сноровку, хватку, реакцию собеседника.

· Чтобы понять симпатии и антипатии человека, границы допустимого для
него и его внутренние установки, полезно прояснить его отношение к
различным историческим, политическим, литературным личностям.

· Чем жестче стереотип мышления, тем большую эмоцию рождает любая
попытка подвергнуть его сомнению.

· В ответ на утверждение объект обычно сообщает больше сведений и выдает
больше своих суждений, чем отвечая на обычный вопрос.



· Притворяясь, что не веришь утверждениям и высказываниям человека,
провоцируешь его на откровенность.

· Прерванные по каким-то причинам действия запоминаются гораздо лучше,
чем завершенные.

· Ошеломив человека, можно получить от него довольно неожиданную
информацию.

· Перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление
реакции.

· Молчание человека не всегда следует принимать за внимание — это вполне
может быть просто погруженность в собственные мысли.

· Когда процесс понимания идет слишком гладко, есть все основания не
доверять такому пониманию: человек может притворяться, вынашивая
какие-то свои цели.

· Наблюдаемая агрессивность человека никак не связана с его
энергичностью — это совершенно различные качества.

· Человеку присуще преувеличивать ценность информации или событий,
подтверждающих его предположения, теории, версии, и недооценивать или
пренебрегать противоречащей им информацией или фактами.

· Тревожный (т.е. чрезмерно чувствительный к раздражителям) человек
охотнее обсуждает свои слабости и изъяны, чем уравновешенный.

· Нечетко сформулированный вопрос может насторожить собеседника.

· Следует помнить, что людям свойственно "слышать" и понимать намного
меньше, чем они хотят показать.

· Стоит человеку в какой-то ситуации проявить себя лидером, как на него
и в других обстоятельствах будут смотреть как на лидера.





· Подавляющее большинство общительных и живых людей предпочитают устную
речь, а сосредоточенных на себе, стеснительных и застенчивых —
письменную.

· Если поведение партнера строго регламентировано правилами, директивами
или авторитетами, то собеседник не слишком ценит его позицию и не
пытается представить себя в лучшем свете. Если же поведение партнера
кажется свободным, то у его собеседника обычно наблюдается некий эффект
самоутверждения.

· Люди с большим самоуважением ведут себя независимо по отношению к
своей "репутации", хотя несколько ориентируются на нее. Люди с низким
самоуважением обязательно следуют своему "реноме".

· Индивиды могут проявлять свой истинный характер, "быть самими собой",
лишь в составе небольших групп, все члены которых поддаются их
пониманию.

· Поведение человека в одиночестве чаще всего отличается от поведения на
публике. Публичное поведение тоже разное, в зависимости от аудитории.
Для любого человека важно произвести впечатление на окружающих. При этом
задействуется одна из двух существующих стратегий:

· "ублажающая" (подстраиваясь к аудитории);

· "самоутверждающая" (подкрепляя свое Я и пытаясь произвести хорошее
впечатление за счет качеств, входящих в идеальное Я).

· Женщины и многие представители национальных меньшинств обычно более
приспособляемы.

· Слова "это не телефонный разговор" — не пустой звук: лишь 7%
информации сообщается посредством слов (вербально), 30% выражается
звучанием голоса (тональность, интонация) и более 60% идет по прочим
невербальным (взгляд, жесты, мимика) каналам.

· Память человека лучше всего работает с 8-00 до 12-00 и после 21-00, а
хуже всего — после того, как пообедал.

· Эмоциями и интуицией человека повелевает правое полушарие мозга, а
логикой и речью — левое. Каждое из этих полушарий координирует всегда
разноименную сторону тела. Поэтому все то, что человек старается
продемонстрировать другим, отображается на правой половине его тела, а
то, что он в реальности переживает, — на левой. Когда нужно
воздействовать на чувства человека, ему говорят преимущественно в левое
ухо, когда на логику — в правое.

· Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы человека,
"читать" которые совсем несложно (усиленная мимика рта или закусывание
губ, к примеру, свидетельствует о беспокойстве, а искривленный в одну
сторону рот — о скепсисе или насмешке). Улыбка на лице, как правило,
показывает дружелюбие или потребность в одобрении. Улыбка мужчины —
хорошая возможность показать, что он во всякой ситуации владеет собой.
Улыбка женщины значительно правдивее и чаще соответствует ее
фактическому настроению.
Из человека можно сделать все, стоит только подойти к нему со слабой
стороны.

Адольф фон Книгге

2.2.1. Принцип последовательности

Естественное стремление людей быть и считаться последовательными — очень
мощное средство влияния. Не так уж редко принцип последовательности
заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам. Кем обычно
представляется непоследовательный человек в глазах окружающих?
Правильно: непостоянным, ненадежным, ветреным, капризным,
неосновательным, неверным — да мало ли еще эпитетов? Кому хочется иметь
такую репутацию?

А вот последовательным выглядеть куда более удобно и приятно: такие люди
имеют реноме надежных, рассудительных, решительных, убежденных в своих
взглядах.

Кроме того, стремление к последовательности позволяет избежать
постоянных размышлений, принятия решений, ограждает от многих
беспокойств. Машинальное стремление к последовательности — своего рода
защитный автоматизм нашего мышления. Именно поэтому данный принцип —
золотая жила для манипуляторов, стремящихся к механическому, без лишних
размышлений, удовлетворению их пожеланий. Наша собственная склонность
быть последовательным приносит этим эксплуататорам немалые дивиденды.

Ведущее значение здесь имеют обязательства . Поскольку человек принял на
себя какое-либо обязательство, он, согласно правилу последовательности,
будет стремиться его выполнять. Если его позиция определена, то он
станет автоматически действовать в соответствии с ней.

Одно из ярких свидетельств этому — принятие воинской присяги. Образцы
использования нашей приверженности быть последо-вательными можно найти
на каждом шагу.

Гораздо легче, например, занять деньги у человека, если, позвонив ему, в
первую очередь поинтересоваться, как у него дела или как он себя
чувствует. Но, разумеется, цель такого звонка — не участие и не любовь к
ближнему. Заемщик рассчитывает получить стандартный ответ. На такие
учтивые формализованные вопросы люди, как правило, автоматически
отвечают что-то вроде: "Спасибо, нормально", "Замечательно", "Хорошо"
или "Все в порядке, благодарю". И как только заемщик услышал, что все
отлично, ему уже куда легче загнать потенциального кредитора в угол —
вынудить прийти на выручку тем, у кого дело дрянь: "Как приятно это
слышать! Звоню тебе, чтобы спросить, не мог бы ты мне помочь?…"

Письменные же обязательства имеют вообще магическое действие. Почему мы
пишем расписки, подписываем договоры, ставим свои подписи под
соглашениями? Потому что письменный документ, в отличие от устных
заявлений, нельзя забыть или отрицать. Он требует неукоснительного
соблюдения принципа последовательности ровно столько времени, сколько
существует.

Письменные заявления очень важны и в плане достижения уступчивости .
Практика современных концлагерей для военнопленных — лучшее тому
подтверждение. С целью изменения идеологии пленных и склонения их к
сотрудничеству используется масса каверзных психологических приемов.
Одна из самых мощных методик — понуждение к написанию пленными отчетов,
заявлений, конспектирование выступлений и даже организация конкурсов
политических заметок и рассказов. Тех, кто отказывается это делать,
могут попросить просто переписать текст из блокнотов товарищей. Довольно
безобидная уступка, правда? Но дело в том, что даже самые незначительные
обязательства способны постепенно добиться необходимых изменений
дальнейшего поведения . Собственноручно написанный документ вынуждает
человека изменяться в соответствии с тем, что он сделал. Кроме того,
письменное свидетельство можно публично демонстрировать. А публичные
заявления обязывают придер-живаться позиции, очевидной для всех, той, о
которой свидетельствует документ. Так, через желание быть
последовательным у человека появляется склонность следовать новым
воззрениям и установкам.
Люди, работающие в бизнесе, знают о простом, но чрезвычайно действенном
трюке, позволяющем существенно снизить возможность попыток расторжения
заключаемых договоров. Если форму контракта заполняет не менеджер
торговой фирмы, а покупатель, то совершается волшебство. Человек, лично
изложивший свои обязательства в документе, будет действовать в
соответствии с написанным.

В рекламных конкурсах "Напишите лучшее письмо (историю, речевку,
афоризм, частушку, лозунг) на тему "Почему я люблю такой-то продукт" и
получите приз!" тоже применяют методику письменных свидетельств и
обязательств. Главная цель таких конкурсов — побудить как можно больше
людей одобрить товар, написав "гимн" о своем восхищении им.

Кроме того, обязательства способны "созидать свои собственные точки
опоры". Приняв обязательство, люди будут убеждать себя, что сделали
правильно. Каждый их сознательный или подсознательный довод — новая
точка опоры в оправдание совершенного выбора. Манипулятор может
предложить нам "заманиху" для того, чтобы заставить нас сделать
желательный ему выбор. После того как мы заявим о принятии решения, этот
стимул ("заманиху") можно и убрать. Принятое решение (особенно публично
высказанное) само создаст нужные точки опоры.

Яркий пример этому — часто практикуемые трюки с продажей компьютерной
техники. Реклама обещает потрясающе низкую цену на нее. Покупатель,
завороженный этим, естественно, мчится в фирму, но соблазнительное
предложение призвано лишь заставить его решить приобрести товар. Ему
дают все посмотреть, понажимать на клавиши, поиграть в изумительную
игру, посмотреть лазерную энциклопедию, показывают возможности техники
хоть до бесконечности. В конце концов покупатель говорит: "Беру!".
Тут и начинается самое интересное. Продавец начинает обряд обработки
клиента, чтобы породить у него привязанность и обязательства по
отношению к продаваемому компьютеру. Заполняется масса бланков, детально
согласовываются условия поставки и оплаты. Часто просят покупателя
помочь заполнить один экземпляр договора своей рукой (при этом у него
автоматически появляется гораздо большее письменное обязательство , чем
просто роспись на договоре). А потом происходит следующее. Продавец
заявляет, что машина, конечно, отличная, но в эту ласковую рекламную
цену не входит стоимость специальной видеокарты, которая позволяет
играть в потрясающую игру, и CD-рома, дающего возможность читать очень
познавательные и полезные лазерные диски. Не комплектуется компьютер ими
при такой цене. Сейчас все это быстро демонтируют. Можно, конечно, и
оставить, но только доплатив. При этом цена, разумеется, будет не выше,
чем у конкурентов.

При другом варианте действий в комнату может внезапно зайти директор и
заявить, что цены на комплектующие поднялись и фирме невыгодно продавать
компьютер по такой цене — только дороже. Хитрый продавец знает, что за
время демонстрации и обсуждения условий оплаты покупатель обязательно
сформулирует для себя ряд новых аргументов, говорящих в пользу
совершения покупки. Он слишком много чувств вложил в эту сделку. Это
кажется немыслимым, но такая тактика срабатывает в подавляющем
большинстве случаев.


И.Н. Мелихов. Скрытый гипноз. Практическое руководство. Шесть принципов
эффективного манипулирования.

Сообщение отредактировал Маркус - 22.4.2010, 21:07

Находясь в свободном полёте над миром, мы часто сталкиваемся с таким явлением , как манипуляция людьми. Здесь только выдержка из книги , но если она вызовет интерес нашей аудиторииПредел хитрости — умение управлять, не применяя силы.

Л.Вовенарг

Манипулирование — неотъемлемая часть нашей жизни. Общество не может без
него обойтись. Все мы каким-либо образом используем других людей для
достижения своих целей. Азами манипулятивных технологий владеет даже
трехлетний ребенок, вовсю спекулирующий на родительских инстинктах своих
мамаш и папаш.

Термин “манипуляция” достаточно глубоко рассматривался отечественными и
зарубежными учеными. Ниже перечислены наиболее удачные его формулировки:

· Скрытое управление адресатом, игнорируя его волю, при котором
инициатор (манипулятор) получает одностороннее преимущество или выгоду
за счет адресата.

· Обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью
(Оксфордский словарь английского языка).

· Использование шаблонности поведения и мышления людей, стереотипичности
их взглядов для достижения своих целей.

· Скрытое применение власти (силы) вразрез с предлагаемой волей другого
(Р.Гудин).

· Косвенное, замаскированное воздействие в интересах манипулятора.

· Скрытое влияние на совершение выбора (Л.Прото).

· Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать (У.Рикёр).

· Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых
слабостях другого (Дж.Рудинов).

· Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств,
отношений, установок, поведения


Разумеется, приемы и методы не могут манипулировать сами — это способен
делать лишь человек. Ядром манипуляции остаются его намерения . Умелое,
отработанное и в моральном отношении безупречное использование приемов
манипуляции делает их могущественным средством общения, позволяет
эффективно воздействовать на других и быть неуязвимым для чужого
влияния.

Если использование манипуляции, принося некую выгоду, не наносит никому
ущерба (или приносит обоюдную выгоду, или полезно обществу в целом), то
оно морально оправдано и даже необходимо. Если же это правило не
соблюдается, то Вы стоите на грани злонамеренного обмана и
мошенничества.

Манипулятивные приемы незаменимы для быстрейшего преодоления косности и
инертности мышления, издержек неинформированности, нерешительности, для
выявления главенствующих мотивов поведения людей, привнесения в ход
переговоров как можно больше логики и последовательности.

Человек, применяющий нижеперечисленные приемы, должен не только отдавать
себе отчет в том, что он манипулирует своим партнером, но и четко
представлять себе конечные цели этих манипуляций.




Жизнь — это искусство извлекать значительные выгоды из незначительных
обстоятельств.

Сэмюэл Батлер

Опытные манипуляторы всегда учитывают и используют особенности поведения
и реакций людей, при этом не забывают, что:

· Проворный, быстро мыслящий, бесстрашный, хорошо реагирующий во время
беседы человек в критической ситуации может оказаться совсем другим.

· Когда человек оценивает ситуацию заочно, это нередко вызывает у него
более сильные эмоции, чем при реальном контакте с такой ситуацией.

· Человек вольно или невольно “распахивает душу” (раскрывает свой
характер и наклонности), когда говорит о себе.

· Характеры людей особенно проявляются в том, что именно они находят
смешным; манера смеяться — лучший показатель характера человека.

· Разговоры на отвлеченную тему, не связанную с непосредственными
интересами беседующих, позволяют определить интеллект,
сообразительность, сноровку, хватку, реакцию собеседника.

· Чтобы понять симпатии и антипатии человека, границы допустимого для
него и его внутренние установки, полезно прояснить его отношение к
различным историческим, политическим, литературным личностям.

· Чем жестче стереотип мышления, тем большую эмоцию рождает любая
попытка подвергнуть его сомнению.

· В ответ на утверждение объект обычно сообщает больше сведений и выдает
больше своих суждений, чем отвечая на обычный вопрос.



· Притворяясь, что не веришь утверждениям и высказываниям человека,
провоцируешь его на откровенность.

· Прерванные по каким-то причинам действия запоминаются гораздо лучше,
чем завершенные.

· Ошеломив человека, можно получить от него довольно неожиданную
информацию.

· Перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление
реакции.

· Молчание человека не всегда следует принимать за внимание — это вполне
может быть просто погруженность в собственные мысли.

· Когда процесс понимания идет слишком гладко, есть все основания не
доверять такому пониманию: человек может притворяться, вынашивая
какие-то свои цели.

· Наблюдаемая агрессивность человека никак не связана с его
энергичностью — это совершенно различные качества.

· Человеку присуще преувеличивать ценность информации или событий,
подтверждающих его предположения, теории, версии, и недооценивать или
пренебрегать противоречащей им информацией или фактами.

· Тревожный (т.е. чрезмерно чувствительный к раздражителям) человек
охотнее обсуждает свои слабости и изъяны, чем уравновешенный.

· Нечетко сформулированный вопрос может насторожить собеседника.

· Следует помнить, что людям свойственно “слышать” и понимать намного
меньше, чем они хотят показать.

· Стоит человеку в какой-то ситуации проявить себя лидером, как на него
и в других обстоятельствах будут смотреть как на лидера.





· Подавляющее большинство общительных и живых людей предпочитают устную
речь, а сосредоточенных на себе, стеснительных и застенчивых —
письменную.

· Если поведение партнера строго регламентировано правилами, директивами
или авторитетами, то собеседник не слишком ценит его позицию и не
пытается представить себя в лучшем свете. Если же поведение партнера
кажется свободным, то у его собеседника обычно наблюдается некий эффект
самоутверждения.

· Люди с большим самоуважением ведут себя независимо по отношению к
своей “репутации”, хотя несколько ориентируются на нее. Люди с низким
самоуважением обязательно следуют своему “реноме”.

· Индивиды могут проявлять свой истинный характер, “быть самими собой”,
лишь в составе небольших групп, все члены которых поддаются их
пониманию.

· Поведение человека в одиночестве чаще всего отличается от поведения на
публике. Публичное поведение тоже разное, в зависимости от аудитории.
Для любого человека важно произвести впечатление на окружающих. При этом
задействуется одна из двух существующих стратегий:

· “ублажающая” (подстраиваясь к аудитории);

· “самоутверждающая” (подкрепляя свое Я и пытаясь произвести хорошее
впечатление за счет качеств, входящих в идеальное Я).

· Женщины и многие представители национальных меньшинств обычно более
приспособляемы.

· Слова “это не телефонный разговор” — не пустой звук: лишь 7%
информации сообщается посредством слов (вербально), 30% выражается
звучанием голоса (тональность, интонация) и более 60% идет по прочим
невербальным (взгляд, жесты, мимика) каналам.

· Память человека лучше всего работает с 8-00 до 12-00 и после 21-00, а
хуже всего — после того, как пообедал.

· Эмоциями и интуицией человека повелевает правое полушарие мозга, а
логикой и речью — левое. Каждое из этих полушарий координирует всегда
разноименную сторону тела. Поэтому все то, что человек старается
продемонстрировать другим, отображается на правой половине его тела, а
то, что он в реальности переживает, — на левой. Когда нужно
воздействовать на чувства человека, ему говорят преимущественно в левое
ухо, когда на логику — в правое.

· Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы человека,
“читать” которые совсем несложно (усиленная мимика рта или закусывание
губ, к примеру, свидетельствует о беспокойстве, а искривленный в одну
сторону рот — о скепсисе или насмешке). Улыбка на лице, как правило,
показывает дружелюбие или потребность в одобрении. Улыбка мужчины —
хорошая возможность показать, что он во всякой ситуации владеет собой.
Улыбка женщины значительно правдивее и чаще соответствует ее
фактическому настроению.
Из человека можно сделать все, стоит только подойти к нему со слабой
стороны.

Адольф фон Книгге

2.2.1. Принцип последовательности

Естественное стремление людей быть и считаться последовательными — очень
мощное средство влияния. Не так уж редко принцип последовательности
заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам. Кем обычно
представляется непоследовательный человек в глазах окружающих?
Правильно: непостоянным, ненадежным, ветреным, капризным,
неосновательным, неверным — да мало ли еще эпитетов? Кому хочется иметь
такую репутацию?

А вот последовательным выглядеть куда более удобно и приятно: такие люди
имеют реноме надежных, рассудительных, решительных, убежденных в своих
взглядах.

Кроме того, стремление к последовательности позволяет избежать
постоянных размышлений, принятия решений, ограждает от многих
беспокойств. Машинальное стремление к последовательности — своего рода
защитный автоматизм нашего мышления. Именно поэтому данный принцип —
золотая жила для манипуляторов, стремящихся к механическому, без лишних
размышлений, удовлетворению их пожеланий. Наша собственная склонность
быть последовательным приносит этим эксплуататорам немалые дивиденды.

Ведущее значение здесь имеют обязательства . Поскольку человек принял на
себя какое-либо обязательство, он, согласно правилу последовательности,
будет стремиться его выполнять. Если его позиция определена, то он
станет автоматически действовать в соответствии с ней.

Одно из ярких свидетельств этому — принятие воинской присяги. Образцы
использования нашей приверженности быть последо-вательными можно найти
на каждом шагу.

Гораздо легче, например, занять деньги у человека, если, позвонив ему, в
первую очередь поинтересоваться, как у него дела или как он себя
чувствует. Но, разумеется, цель такого звонка — не участие и не любовь к
ближнему. Заемщик рассчитывает получить стандартный ответ. На такие
учтивые формализованные вопросы люди, как правило, автоматически
отвечают что-то вроде: “Спасибо, нормально”, “Замечательно”, “Хорошо”
или “Все в порядке, благодарю”. И как только заемщик услышал, что все
отлично, ему уже куда легче загнать потенциального кредитора в угол —
вынудить прийти на выручку тем, у кого дело дрянь: “Как приятно это
слышать! Звоню тебе, чтобы спросить, не мог бы ты мне помочь?…”

Письменные же обязательства имеют вообще магическое действие. Почему мы
пишем расписки, подписываем договоры, ставим свои подписи под
соглашениями? Потому что письменный документ, в отличие от устных
заявлений, нельзя забыть или отрицать. Он требует неукоснительного
соблюдения принципа последовательности ровно столько времени, сколько
существует.

Письменные заявления очень важны и в плане достижения уступчивости .
Практика современных концлагерей для военнопленных — лучшее тому
подтверждение. С целью изменения идеологии пленных и склонения их к
сотрудничеству используется масса каверзных психологических приемов.
Одна из самых мощных методик — понуждение к написанию пленными отчетов,
заявлений, конспектирование выступлений и даже организация конкурсов
политических заметок и рассказов. Тех, кто отказывается это делать,
могут попросить просто переписать текст из блокнотов товарищей. Довольно
безобидная уступка, правда? Но дело в том, что даже самые незначительные
обязательства способны постепенно добиться необходимых изменений
дальнейшего поведения . Собственноручно написанный документ вынуждает
человека изменяться в соответствии с тем, что он сделал. Кроме того,
письменное свидетельство можно публично демонстрировать. А публичные
заявления обязывают придер-живаться позиции, очевидной для всех, той, о
которой свидетельствует документ. Так, через желание быть
последовательным у человека появляется склонность следовать новым
воззрениям и установкам.
Люди, работающие в бизнесе, знают о простом, но чрезвычайно действенном
трюке, позволяющем существенно снизить возможность попыток расторжения
заключаемых договоров. Если форму контракта заполняет не менеджер
торговой фирмы, а покупатель, то совершается волшебство. Человек, лично
изложивший свои обязательства в документе, будет действовать в
соответствии с написанным.

В рекламных конкурсах “Напишите лучшее письмо (историю, речевку,
афоризм, частушку, лозунг) на тему “Почему я люблю такой-то продукт” и
получите приз!” тоже применяют методику письменных свидетельств и
обязательств. Главная цель таких конкурсов — побудить как можно больше
людей одобрить товар, написав “гимн” о своем восхищении им.

Кроме того, обязательства способны “созидать свои собственные точки
опоры”. Приняв обязательство, люди будут убеждать себя, что сделали
правильно. Каждый их сознательный или подсознательный довод — новая
точка опоры в оправдание совершенного выбора. Манипулятор может
предложить нам “заманиху” для того, чтобы заставить нас сделать
желательный ему выбор. После того как мы заявим о принятии решения, этот
стимул (“заманиху”) можно и убрать. Принятое решение (особенно публично
высказанное) само создаст нужные точки опоры.

Яркий пример этому — часто практикуемые трюки с продажей компьютерной
техники. Реклама обещает потрясающе низкую цену на нее. Покупатель,
завороженный этим, естественно, мчится в фирму, но соблазнительное
предложение призвано лишь заставить его решить приобрести товар. Ему
дают все посмотреть, понажимать на клавиши, поиграть в изумительную
игру, посмотреть лазерную энциклопедию, показывают возможности техники
хоть до бесконечности. В конце концов покупатель говорит: “Беру!”.
Тут и начинается самое интересное. Продавец начинает обряд обработки
клиента, чтобы породить у него привязанность и обязательства по
отношению к продаваемому компьютеру. Заполняется масса бланков, детально
согласовываются условия поставки и оплаты. Часто просят покупателя
помочь заполнить один экземпляр договора своей рукой (при этом у него
автоматически появляется гораздо большее письменное обязательство , чем
просто роспись на договоре). А потом происходит следующее. Продавец
заявляет, что машина, конечно, отличная, но в эту ласковую рекламную
цену не входит стоимость специальной видеокарты, которая позволяет
играть в потрясающую игру, и CD-рома, дающего возможность читать очень
познавательные и полезные лазерные диски. Не комплектуется компьютер ими
при такой цене. Сейчас все это быстро демонтируют. Можно, конечно, и
оставить, но только доплатив. При этом цена, разумеется, будет не выше,
чем у конкурентов.

При другом варианте действий в комнату может внезапно зайти директор и
заявить, что цены на комплектующие поднялись и фирме невыгодно продавать
компьютер по такой цене — только дороже. Хитрый продавец знает, что за
время демонстрации и обсуждения условий оплаты покупатель обязательно
сформулирует для себя ряд новых аргументов, говорящих в пользу
совершения покупки. Он слишком много чувств вложил в эту сделку. Это
кажется немыслимым, но такая тактика срабатывает в подавляющем
большинстве случаев.


И.Н. Мелихов. Скрытый гипноз. Практическое руководство. Шесть принципов
эффективного манипулирования.








, я продолжу её печатать.

Жизнь наша - не кино и не пустой спектакль, Где раздаются всем актёрам надобные роли, И можно получить солидный гонорар, Сыграв отнюдь не доброго героя. Жизнь - не игра, не потрясающий успех В известном театре “одного актёра”, Где есть одна “звезда”, а прочие как тень, Как декорации… Их бей, круши - не больно. Жизнь - это явь, не скучный сериал, Где всё “как будто”, то есть “понарошку”, И сняв свой грим, сценический наряд, Плохой герой становится хорошим. Жизнь - бытие, единый организм, Где каждый человек необходим и важен, Нет в организме лишних членов составных, В нём пальцем не заменишь глаз, а глазом - палец. Жизнь - ценный дар Небесного Отца! И наставления, что делать с этим даром, В Господних Заповедях слышатся в веках, И компромиссов здесь у Бога не бывает.

Коротко и ясно.

Маркус, вся эта инфа интересна психологически и применима в реальной жизни. Но давай как-нибудь сформулирмулируем мысль-направление, что ли?

Маркус,а где же магия?! Сплошное надувательство!....

Психология и эзотерика вещи несколько разные, ты не находишь?

нахожу но мы же над миром пролетаем в свободном полёте.

а мне понравилось,повторенье мать ученья,Алекс
Сирена,по моему подходит и твоя очередь делиться секретами полета,уверена,что ты многое знаешь ..плиииззз

Действительно мы так и не услышали начальника транспортного цеха.

Это Алексу было, Маркус. Тебя попросила эту инфу как-то сформулировать.
п.с. я што сегодня невидимка?


Мои секреты, солнышко, это романтика примешанная на циннизме (к сожалению). Размах крыльев возможен тогда, когда очень сильно чего-то хочешь ...(типа размышления вслух)

Возможно пилот полета подал в отставку. Хотя...ну очень странно для человека уверенного в своих знаниях и правоте.

Заметила твою особую тактику,не каждый так сможет,молодец!и всё же,мы очень просим

Формулировка будет крайне простой. Я нестал касаться темы , предложенной мною вчера. Только потому , что темой манипуляции людьми , хотел завершить всё написанное в предыдущих постах нашим Великим Учителем.

Спасибо
Я для полета совсем не гожусь, Шехризада. Ибо с высоты своих знаний знаю, что знаю слишком мало.
Опять же, жизнь с каждым днем становится скушнее (к сожалению), потому как удивляешься все меньше, а убеждаешься в новом как давно забытом старом все больше. Все больше люди - стереотипы. Удивляешься хорошему, а к плохому уже давно привывкли. Удивляешься личности ищущей новые горизонты, но чаще сталкиваешься с людьми кругозор которых 2 на 2...